Предназначен для:
руководителей торговых предприятий и производственных компаний, предпринимателей, менеджеров отдела продаж, супервайзеров, торговых представителей.
На тренинге вы отточите свои знания и получите новейшие технологии, которые позволят Вам:
грамотно организовывать работу торгового персонала
найти свой стиль управления и сделать его эффективным
организовывать и с наибольшей отдачей использовать свое время
выбрать самую оптимальную оплату труда
проводить аттестацию и оценку торгового персонала, а так же проводить внутрифирменное обучение
Для принятия окончательного решения ознакомьтесь с программой тренинга:
- Варианты распространения и виды сбытовых сетей.
Каналы реализации, виды агентских сетей, клиентоориентированные сети. Принципы организации деятельности торгового персонала. Поиск и оценка клиентов.
- Работа руководителя.Что необходимо для эффективной работы. Тайм менеджмент. Постановка личных целей и задач. Делегирование полномочий (правила и схемы).
- Определение своего стиля управления.Девять наиболее распространенных ошибок управления. Одноминутный менеджмент как стиль управления. Должностная инструкция как элемент отдела продаж.
- Планирование и поиск торгового персонала.Как найти самых лучших (профессиональные и личные качества хорошего продавца). Эффективное и отбор кандидатов. Мотивы и мотивация собеседование торгового персонала.
- Преимущества и недостатки различных систем оплаты труда. Преимущества и недостатки, оптимизация начислений. Планирование объемов труда. Стратегические критерии выбора нормы продаж.
- Контроль и Отчетность.Обработка внутрифирменной документации. Оценка и аттестация. Внутрифирменное обучение и наставничество. Ключевые факторы успеха торговых представителей. Десять золотых навыков для успешной торговой деятельности.
В стоимость тренинга входит питание: каждый день 2 кофе – брейка (чай/кофе, печенье и сладкое, а также бутерброды с мясом без ограничений), бизнес – ланч в ресторане.
После семинара Вы получите авторский методический материал и Сертификат Тренинговой компании "Лента" с подписью автора тренинга.
|
